企业要想穿越周期、持续增长，必须“管未来”——而商业模式就是管未来的核心抓手。清晰回答“在哪里、是什么、有什么、缺什么、去哪里、干什么”这六个问题，能帮企业找准当下位置，锚定未来方向，落地增长动作。

一、在哪里：先做企业现状分析，看清起点

“在哪里”，是明确企业当下的真实处境——只有看清自己是谁、在哪条赛道、处于什么阶段，才能不盲目决策。

核心动作

从行业地位、业务结构、运营效率、财务健康度等维度，客观剖析企业现状。比如：

- 行业地位：是头部玩家（市场份额前3）、腰部跟随者（份额5%-10%），还是尾部挣扎者（份额不足3%）？

- 业务结构：主营产品贡献了80%营收，还是多业务分散、没有核心支柱？

- 运营效率：人均产值行业平均是50万/年，我们是30万还是80万？

- 财务健康度：现金流能支撑6个月还是24个月，净利润率是5%还是20%？

价值

不自我感动，不回避问题。某传统制造企业曾觉得自己实力不错，但现状分析后发现人均产值只有行业1/3、现金流只能撑3个月，这让他们痛下决心启动变革。

二、是什么：再做企业市场定位，锚定身份

“是什么”，是明确企业在市场中扮演的角色、服务的客户、提供的价值——精准的市场定位，是吸引客户、区别对手的关键。

核心动作

回答三个问题：

- 服务谁？目标客户是一线城市年轻白领、下沉市场家庭用户，还是某垂直行业的企业客户？

- 提供啥？是卖低价基础产品、高端定制服务，还是一站式解决方案？

- 凭啥选？和竞品比，差异化是性价比、技术领先还是服务极致？

案例

某咖啡品牌早期定位服务都市打工人，提供高性价比、便捷获取的咖啡，凭借精准定位，在星巴克占高端、小众品牌分精品的市场中，杀出平价快消赛道，迅速开店破万。

三、有什么：盘点资源整合能力，摸清底牌

“有什么”，是盘点企业能调用的资源、具备的能力——资源和能力是企业发展的底气，决定了能做多大、能走多快。

核心动作

梳理内部资源+外部可整合资源：

- 内部资源：是否有核心技术专利、忠诚客户群、优秀管理团队、充足资金储备？

- 外部资源：能否对接行业龙头的供应链、联动知名机构的流量、获得政府的政策支持？

价值

把隐藏的牌打出来。某科创企业有顶尖的算法技术（内部资源），又整合了高校实验室的测试资源（外部资源），于是聚焦AI医疗影像，快速推出行业领先的产品，拿到亿元融资。

四、缺什么：诊断企业管理短板，找准缺口

“缺什么”，是坦诚面对企业的不足与短板——只有补好缺口，才能筑牢发展根基。

核心动作

从组织管理、人才结构、技术储备、数字化能力等方面找短板。比如：

- 组织管理：是层级臃肿（决策要走3个月），还是扁平灵活（一周能落地新策略）？

- 人才结构：核心岗位（如研发、营销）是人才饱和，还是严重缺人？

- 技术储备：未来3年的核心技术，我们已经掌握还是完全空白？

- 数字化能力：是全流程数字化（从获客到生产），还是只有财务环节在线化？

案例

某零售企业有上千家门店、千万级会员，但缺数字化运营能力——门店还靠人工统计销量，会员只在微信里躺平。后来补数字化短板，上线智能选品系统、会员精准营销体系，营收同比增长40%。

五、去哪里：制定未来发展规划，锚定方向

“去哪里”，是明确企业未来3-5年要达到的目标、进入的领域、成为的样子——清晰的发展规划，是凝聚团队、指引资源投放的北极星。

核心动作

设定阶段性目标，并锚定增长逻辑。比如：

- 目标设定：3年后，市场份额从10%涨到30%，营收从5亿到20亿，进入新的海外市场；

- 增长逻辑：是靠现有业务提效（比如人均产值从50万到80万），还是靠新业务破局（比如孵化新品牌、开拓新赛道）？

价值

让未来不再模糊。某新能源企业规划5年内成为全球TOP5光伏组件供应商，并明确增长逻辑是技术降本+全球渠道扩张，这让团队知道往哪使劲，投资者也愿意押注。

六、干什么：落地具体执行计划，把规划变成结果

“干什么”，是把未来发展规划拆解成可落地的行动步骤、责任人和时间节点——再宏伟的规划，不落地都是空中楼阁。

核心动作

以“去哪里”的目标为牵引，倒推“现在要做什么”。比如：

- 若目标是“3年营收从5亿到20亿”，且增长逻辑是“现有业务提效+新业务拓展”，那要拆解：

- 现有业务：“下季度完成‘生产流程优化’，让人均产值提升10%；半年内完成‘核心产品迭代’，把客单价提高20%”；

- 新业务：“3个月内组建‘新业务团队’，6个月内推出‘首款新赛道产品’，1年内实现‘新业务营收破1亿’”；

- 同时，明确“每个动作的责任人（谁来做）、时间节点（什么时候做完）、资源支持（需要什么人/钱/技术）”。

案例

某 SaaS 企业规划“3年成为行业头部”，拆解执行计划：

- 产品端：“张工牵头，Q3 完成‘核心功能迭代’，对接 3 家行业标杆客户测试”；

- 营销端：“李经理负责，Q4 搭建‘内容营销体系’，每月产出 10 篇行业深度文章，带来 500 条有效线索”；

- 客户成功端：“王主管牵头，Q2 优化‘服务 SOP’，把客户续费率从 70% 提到 85%”。

通过清晰的执行计划，企业1年就提前完成了“中期营收目标”。

结语：商业模式，是企业的“成长导航仪”

从“在哪里”看清起点，到“是什么”锚定身份，再到“有什么”摸清底牌、“缺什么”找准缺口、“去哪里”锚定方向、“干什么”落地行动，这六个问题串联起商业模式的核心逻辑。企业完善好这“六点”，才能在复杂商业环境中，走得稳、走得远。